主题：三亚春节房产市场旺丁旺财 大企业大项目唱主角

   （记者 李晓刚 杨京达） 大年初七，来自东北的阮大妈和她的老伴在三亚海岳•半岛城邦三期楼盘交付了购房订金，由于第二天必须赶回东北老家，所以，剩下的购房款她只能回去之后再汇过来。

像阮大妈这样趁春节来三亚旅游购房的客户并不少见，今年春节黄金周，大量外来购房户的热捧使三亚旅游房地产市场牛气冲天。据统计，今年春节黄金周三亚商品房销售、预订614套，面积57869.2平方米，销售金额88678万元。整个楼市的销售、预订面积同比增长16.56%。

大企业大项目仍唱主角

国际金融危机仿佛并未影响到三亚的楼市，特别是自有资金充足、资金链稳定的半山半岛、鲁能等大公司的大项目更是占到三亚房地产市场总销量的60%以上。

大的房地产开发项目支撑了春节黄金周销售。仅金中海、鲁能、兰海、昌达、凤凰水城、鸿洲集团、半山半岛、亚龙湾等大公司的大项目在春节黄金周的销售面积（套数）就占总销售量的61%，销售金额占总销售金额的68.58%。

购房客户仍以岛外居民为主。春节黄金周海南本地居民购房13套，只占总销售量的2%；岛外客户购房601套，占总销售量的98%，其中，北京、长三角经济发达地区、东北高寒地区是购买主力。北京客户共购买85套，占总销量的13.84%，上海、浙江、江苏等地的客户购买96套，占总销量的15.64%，黑龙江、吉林、辽宁的客户共购买232套，占总销量的37.78%。

沿海一线商品房与市内商品房价格相差大，海边商品房均价23300元/平方米，市内商品房均价近8000元/平方米。沿海一线商品房的销售均价比上年有较大增长，而市内的商品房销售均价与上年相比有所回落。

年前房产营销延续购房潮

去年下半年，受海南海啸传言和国际金融危机的影响，三亚商品房销售一度有所下降。为消除金融形势对三亚房地产的不良影响，三亚房地产企业采取“走出去、请进来”的营销策略，积极开展多方面的促销活动。全年共组织46家房产企业参加了哈尔滨、北京、上海的房地产展销会，4100多人确定购买意向，取得了良好的经济效益和社会效益。

据记者了解，年前，三亚各大房地产企业也采取多种方式加大促销力度。兰海集团加强了售楼人员的培训，进一步全方位地提升销售服务水准，同时推出了多样的促销手段，加强了营销广告的投放，扩宽了市场营销渠道。好项目加上好的推广、好的服务以及楼盘的价格优势，致使兰海集团的一线海景楼盘美丽•新海岸在市场上一直保持较好的营销口碑，该楼盘在春节期间也取得较好的营销业绩。

金中海•蓝钻的销售人员告诉记者，该楼盘项目VIP卡正在全球火热销售中，年前还举行了为期一周的嘉年华活动，不仅很好地提升了项目的知名度，得到了较好的宣传效应，同时积攒了一批固定和有意向的客户。春节期间，部分有意向的购房者还特地从内地飞过来买房。

 “我释海”是三亚楼市的新成员，年前才首开认购。由于房价相对偏低，广告宣传到位，在春节期间，“我释海”引起很多岛外客的关注，七天就销售了100多套。

此外，三亚商品房品质提高，树立了品牌，加上三亚得天独厚的环境，吸引一些影视明星春节来三亚度假并购买商品房。

岛内楼盘汇三亚寻商机

春节的三亚，是中国人气最旺的旅游度假城市之一。海南日报报业集团春节初一至初六在三亚主办的2009年海南•三亚春季国际房展汇也为三亚增添了不少亮丽的色彩。

据主办方统计，6天房展汇现场累计售房183套，成交金额共计1.098亿元。此外，消费者意向登记购房732套，合计金额3.66亿元。

本次房展汇本岛参展企业数量增多，参展企业主要来自海口、三亚、琼海、陵水、五指山、万宁6个城市。此外，参展企业的代表性更加广泛，在原本海景房、河景房、山景房、生态房、养生休闲房等类别上，增加了湖景房、温泉房等类别，给消费者提供了更加广泛的选择空间。

在为期6天的房展汇中，累计有2.5万名市民和游客进入现场咨询，5000人次在参展企业的展台前进行登记并到楼盘现场看房。在对楼盘区位的选择上，除了海口、三亚的楼盘继续受到欢迎之外，来自琼海、陵水等东部市县的参展楼盘也成为消费者关注的新热点。这也是本届房展汇的一大特点。

据介绍，此次国际房展汇是海南第一次在春节期间举办房展，是三亚区域的首次房展，也是海南权威媒体第一次举办的房展。在全国楼市低迷和全球金融危机的大背景下，本次房展将为寻求营销突围的海南楼市提供契机，为购房者和楼盘提供一个展示、交流、交易的大平台。