2019年海南迎来自贸区一周年，而海南房地产市场在自贸区（港）政策和市场的驱动下，将呈现出怎样的发展前景，我们又该如何继续探索全新的地产道与路？为此发起系列专访，探寻自贸时代海南地产道与路。

本次有幸邀请到绿城管理集团海南城市公司总经理、绿城·桃李春风项目总经理张道龙，为大家解读自贸时代海南地产道与路。

作为一个腕儿级地产项目的掌舵人，睿智、严谨、亲和，这是张道龙总给笔者的感觉。端坐到我们的镜头前，干净整洁的白衬衫下，那份淡定从容，让人迫不及待地想要聆听他的地产人生。2016年绿城·桃李春风项目进驻海南，白墙黛瓦的中式建筑风格，仿佛是水墨画里走出来的美景，而张总独特又出色的运营能力和稳健的管理风范更是让绿城·桃李春风项目受到广泛赞誉。

绿城管理集团海南城市公司总经理、绿城·桃李春风项目总经理 张道龙

品牌房企优势凸显将引领市场品质路线

在海南自贸区（港）政策加持下，2018年的地产行业可以说是挑战大于机遇。这一年政策环境巨变，传统地产赛道面临强行变道的要求，传统主流客户被限在门外，调控带来的经济环境下行压力也比较大，在这样的大背景下海南房地产将呈现出怎样的发展变化？

张总表示：“北雄安、南海南”，是近年来国家发展战略中非常重要的两个片区。在国家宣布其重大发展方向之后，均紧随着严格的地产管控政策。对于海南的调控政策而言，更多的是防止房地产行业大起大落，保持平稳发展，为自贸港的后续发展留有空间。

海南实行了严限购限价政策，符合国家“房住不炒”的主基调，使房产品回归“住”的本质。严苛的限购限制了岛外客群，使得市场中购买客群总量锐减，促成了卖方市场向买方市场的转变，出现了供大于求的情况，购买者也因此有了更多选择的机会，通过市场竞争，有品牌美誉度、有丰富的社区配套、有保障的建筑品质的优质楼盘必受市场追捧。

此时，品牌房企的优势将更加凸显，例如集采优势、成本优势、技术优势等等。同时品牌房企更了解客户需求，对房产品的产品设计、工程施工、项目配套有更多的思考与追求。在相同的价格下客户势必更青睐品牌房企的优质项目。

总而言之，随着海南自由贸易港的逐步建设，在买方市场情况下，通过市场竞争机制，房地产市场将迎来新一轮洗牌，品牌楼盘、品质楼盘将弯道超车，引领市场品质路线。

理性应对市场 积极探索自贸区建设

2019年，是海南自贸区一周年，经过一年的政策研究与探索，我们相信2019是海南自贸区发展战略定航道的一年，也就意味着自贸区建设正式进入加速度时期。在谈及2019年作为开发商将如何与时俱进的探索具有特色的地产道与路时，张总说：“海南自由贸易港的建设已上升至国家发展战略层面，是习主席主导的“一带一路”发展战略的重要支点，海南所处的地理位置优越，是中国蓝海战略，对外发展的重要支点，其定位已不是对国内省市，而是对国际贸易港口，比如香港、迪拜等。“

“海南自由贸易区的建设势必需要国际视角，岛内的房产品在建筑风貌、社区档次、楼宇品质将围绕自由贸易区的主题，在现有基础上做巨大提升。同时，为自由贸易区而来的各行业人才与国际精英，对工作、生活也有相应的要求，这也对自由贸易区的建设提出了不同以往的、国际化的、高层次的要求。筑巢引凤，开发与人才精英匹配的房产品，并围绕着人才的需求，设置相应的服务配套，让人才来得了、留得住，在这里安居乐业，是我们地产人当下需要不断思索的。”

海南岛将脱掉“空心岛”的头衔  真正实现产业驱动

作为房产开发者，土地也是开发商尤为关注的重要一环。日前海南自然资源和规划厅厅长丁式江在海南省六届人大二次会议记者会上表示，海南目前有3.1万亩存量商品住宅用地不能继续用于商品住宅开发。海南3.1万亩闲置住宅用地将面临转型的命运。在海南自贸区（港）背景下，海南当下的用地原则、规划条件，将会对海南房地产行业未来的发展，带来什么样的预示？

对此，张总表示：3.1万亩住宅用地性质的转变，不是一次“微调整”，是对海南原有规划进行“大刀阔斧”的重新部署，这表明了海南建设自由贸易区的决心。此次调整有对原有一些规划进行了优化，如将原规划中在生态红线内的住宅用地做了调整，更有为符合自由贸易区建设需求而设计的新控规。

自由贸易区的发展需要大量的建设用地，同时为了生态红线、为了可持续发展，调整盘活土地，更为符合自由贸易区的建设需求。海南政府做好了整体规划，计划引入三大产业类型、十个重点领域、十二个重点产业，到2020年，吸引各类人才约20万人，到2025年，实现“百万人才进海南”的目标，到那时，市场自然而然又催生了大量住宅的市场需求，届时，海南岛也将脱掉“空心岛”的头衔，真正实现产业驱动，人才兴邦的城市发展逻辑。

顺势而为做好服务 为更多人造好房

海南建设自贸区（港）是中央的重大战略决策，作为房地产服务商，海岛建设者的一份子，如何评价海南建设自贸区这一历史时期呢？张总说：海南自由贸易区的建设，是海南省的重大历史机遇，是海南进入高速发展的契机，“海南自贸区”政策的相关指示给予了海南强有力的支持，海南将有更多资源整合能力，弥补以往发展的短板，甚至完成以往想做而无力完成的事。

在谈及绿城会如何参与海南自贸区的建设时，张总表示：绿城有25年高品质开发的经验，在高端住宅、酒店、商办、产业园、小镇、保障房等方面有多重经验，在自贸区的大势下，绿城顺势而为成立绿城管理集团海南城市公司。我们有商业代建项目海口桃李春风，现在又承建海南个人才房项目药谷人才房，很幸运获得了市场、同行业政府的认可，我们将秉承初心，继续努力。

在自贸区大背景下，岛内有一些小开发商，正面临定位能力、规划设计能力、商业模式，乃至资金缺口的挑战与压力，我们绿城深耕海南这片热土，希望通过商业代建、资本代建的模式，能够帮助这些开发商实现土地价值、产品溢价，实现经济效益、社会效益，在激烈的房地产行业竞争中，摆脱生存困境，谋求更大发展。

我们希望能够为海南建设更多的基础设施，接下来不仅继续拓展政府保障性住房的服务界面，也会布局办公的写字楼、精品公寓、以及向桃李春风这样的别墅和农庄等等。我们将秉承“为更多人造好房”的理念，助力海南自贸区的发展建设。

言谈谦恭、思维缜密是张道龙总给笔者的印象。整个采访过程中，张总娓娓而谈，伴随着亲切的微笑和真挚的感悟。让这场访谈就仿佛是游走在感性和理智之间的对话，耐人寻味又让人受益匪浅，也令人由心钦佩眼前这位掌舵人。