天鹅湾6期作为收官钜献，重磅推出，匠心打造建面约96—150㎡全新江景大宅，0.79 容积率，42%高绿化率，会所，豪华酒店，泳池等完备生活配套。一线江景，远眺城市繁华，墅级低密度高品质社区。
经历了调控洗牌与分化后的楼市，楼市后续发展趋势如何？作为江畔雅居大成之作，天鹅湾6期在产品方面做了哪些升级和提升？本站专访了粤泰天鹅湾营销总监陈波，解析6期产品 亮点。

1、问：从2017年3月开始，陆陆续续有各种楼市调控和城市规划不断出台，海南也出台了“414”限购楼市新政，进一步深化“两个暂停”政策，各市县 也相继出台不同措施来维持楼市健康发展。

2017年楼市调控覆盖面如此之广，这对整个房地产行业来说释放了哪些信息？

答：楼市调控的不断出台，我更愿意相信，这是政策信号上对于城市地产发展的态度。因为房子是用来住的，不是用来炒的。房地产业平稳健康发展，是利于社会整体的发展。

2017年上半年，政策主要强调坚持住房居住属性，地方继续因城施策，控房价防泡沫与去库存并行。从2017年下半年起，实行商品住宅年度建设指导性计划管理，对存量商品住宅用地规模较大、开发效益较低的市县，相应减少直至暂停新增商品住宅用地供应。

在“二三线城市去库存”政策的号召下，海南各市县去库存的速度加快，虽然各市县楼市调控也在价码，但1-9月，全省房屋销售面积1742.22万平方米，增长66%，增速同比提升60个百分点。

问：海口，受“五限”政策影响 为明显，在您看来，项目受到了怎样的影响？

答：海口 为贯彻落实好 基调，让海口房地产处于平稳健康发展，此政策是场及时雨。

但在上半年海口出台的具体限购细则中，我们项目并不在限购区，下半年，海南省停止审批100平方米以下商品住宅，我们的产品也不受影响。截止今天，粤泰·天鹅湾已经完成了8.7亿，基本上完成了公司安排的任务。

我们前期推出的产品，在市场也引起较大的反响，一线江景的视野，一江之隔，是海口的国兴商圈，国兴大润发、国秀城、日月广场等，吃喝玩乐样样齐全，近距离享受都市生活。距项目800米，还有北师大 海口附校，这是 局直属 ，师资力量雄厚，从地段、配套层面来看，项目也没有受到政策的影响。

问：现在项目销售情况怎样？推出了什么样的产品？价格在什么样的水平？

答：

现在，作为收官产品，项目已经推出了6期产品，96平两房和150平三房两种户型面积段产品，延续了前期的产品 ，0.79容积率，诠释了高质量的居住舒适度。一线江景的视野，每户均享有独立的空中入户花园，加上双向观景阳台，营造出通透明朗空间，实现采光、通风、观景体验和自然江景生活。

目前从市场上的数据来看，两房、三房是比较受欢迎的，面积段在80—140平之间是比较受消费者青睐的。

项目推出的6期产品，犹如住在别墅般的低密社区里，享受到低密度高品质的滨江生活，更重要的是，随着客户消费水平日趋理性，市场竞争也日趋激烈，加上 政策上的引导，天鹅湾的价格不会有大幅度的提升，应该会是“稳中有升”。

问：在未来，项目将加大哪个板块的优化力度来拉开与周边竞品的距离？

答：口碑决定项目生命周期的关键因素，从客户成交来源分析，项目的客户来源于“老业主介绍新业主”，靠的就是产品品质锁定口碑。

经过五年的开发，项目所定义的天鹅湾豪宅品质，美学建筑、健康的居家生活方式，精神生活的追求等，都已深入人心。

天鹅湾虽以豪宅定义，但更关注社区的人文和业主的“精神 ”。针对业主的服务诉求，因地制宜打造人文社区，引入图书馆、书法等，营造小区文化氛围；利用社区架空层，将文化展览、生活艺术、健康运动、人文精神融入社区活动的搭建，比如：歌唱团、舞蹈团、音乐团、书法团、棋牌乐、养生汇、太极组、瑜伽组、运动员、健康讲堂等10多个活动团体，丰富业主文化生活品质。

针对入住的业主，每栋楼配有对应的楼栋管家专门服务，业主不需要直接给保安、水电工打电话，由专门的楼栋管家提供的便捷服务。