雅居乐海南清水湾(价格动态户型图论坛装修案例)

从2009年至今，雅居乐已经连续五年成为海南楼市销售，拿“销冠”拿的手软。据有消息称，今年1、2两月雅居乐销售金额已经接近20个亿，这是又要蝉联的节奏。

这些年，很多关心乐居对海南楼市数据监测的地产业内，会经常问乐居要一些楼市榜单数据。《销售前十》，是关注的资料。一开始业内还会问哪个项目销售，发现每一次统计中，雅居乐清水湾无一例外的稳坐。到后来，人们干脆不问今年销冠是谁，而是说第二名有没有变化？雅居乐卖了几十个亿，从中寻找差距。

这种差距是始终存在的。此前，乐居也做过许多关于雅居乐清水湾营销方式解读，惊讶中带着少女式的崇拜地写道《雅居乐清水湾你学不会》。

后面想想，其实也不是“学不会”，而是做不到。

大手笔营销让购房者“没了节操”

首先，几乎没有任何一家海南项目能够有雅居乐清水湾那样的大手笔，投入和产出在这里是成正比的。一年仅营销费用就达到数亿元，这种魄力没有几家开发商能够做得到。到雅居乐清水湾去，动不动人家就整个上百、千万的活动，请几个大腕压压轴、弄个国际性的狂欢，你就会感觉这是个财大气粗的“大富豪”。人家全岛广告全覆盖，优质资源全部拿下，到哪里人家都能看见“雅居乐清水湾”这6个大字在眼前晃悠。“不怕富豪有钱，就怕富豪有钱还会自我包装”

而对于“财大气粗”中国人向来是没有太多抵抗能力的。像美女钟情豪门一样，本来清高得不食人间烟火，但真遇见了，心理底线便一溃千里。购房者恰是一位位“美女”，也会被这种阔气吸引得“小兔乱跳”没了“节操”。

来真的不玩概念

现在很多海南的开发商还在玩概念，说什么这里将建成一个集旅游度假休闲养老养生等等等项目。交房后人家一看。说好的酒店，可能就是个旅馆，说好的养生可能就几个人造温泉，说好的养老可能就一家社区门诊，说好的国际化可能就是整个小电影院时不时放点美国大片。

这就是在玩概念，未来描绘的很好，现实却无比的惨淡。自2011年年调控，海南楼市进入低潮之后，很少还有购房者冲动得看到一张“蓝图”就下定的。配套缺陷、产品单一、同质化这一系列问题，购房者都挂在嘴边，开发商只能用一个有一个谎言掩盖内心的底气不足。

雅居乐清水湾，把概念落到实处。5、6年的时间就建了6000亩，有节奏开发，在做配套。当很多项目苦于“无路可走”的时候，雅居乐清水湾在建盘之初，便修建了长达16公里的清水湾大道。当很多项目放点自行车体验生态人居的时候，雅居乐清水湾的游艇港里，放着一排排游艇；当很多项目业主每天除了在项目四周转转还是在项目四周转转的时候，雅居乐一年几十场活动让业主不停地换换口味，时不时还给业主“加个餐”。

到了雅居乐清水湾后发现，人们在这里生活游刃有余，度假休闲真的成为一种新的生活方式，国际性滨海度假城真的有模有样。这样之后，一年卖个几十个亿还难吗？

总之，别羡慕人家卖的好，就怪自己做不到。

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