主题：三八二十三，能人笑我憨!-原创

三八二十三，能人笑我憨!-原创
                          作者:陈波
一壶茶，一根烟，一把椅，一片海，整个人似乎进入了梦游，这是我写博时最喜欢的状态，我客户度假海景房就成了我的茶艺馆了，说来也是缘，这是个上海的客户每年就来几次度假，我帮忙定期或打扫下，或让房间吹吹风，或晒些被子衣服等。在这里，思无所思，所有的文字都是随心而出，似乎没有经过大脑，我喜欢这种状态，生活已经太多的思考，我们需要这样的随心而欲。
     先说个故事吧。
     我姐的同学今年36岁，我在海南她算是亲人了。听她说又买了一套万利隆的房，相中的是玉沙村改建成功后每平都在上万元，作为聚集海口最繁华的金融办公区，拿她的话说万利隆房产我看好的是喧闹中的幽静，目前价位只有5000上下，与其将来周边的上万来说，潜力价值已经是很稳固了。她现有四套房，不知道算不算富人，但买四套房子之前肯定不是富人，如今也仍在兢兢业业为自己那份薪水卖力工作。只不过她比我们眼光看得远，机会抓得准，在上一轮房价大涨之前接连吃进四套房，今年初又在这一轮上涨前成功抄底买了一套。后来卖掉其中一套，支付其他四套的月供是绰绰有余了。顺便一句，她是个做事极认真的人，为了买房，跑遍了整个海南岛，可以这么说我的房产销售知识都是她的传授，售楼部或中介见到她也要先做下准备工作，好像要与高人决战似的，被她选中的目前有三亚一套，琼海一套，海口两套。
    其实人家是理财高手，因为她的财富已经够说明这点了。她瞬间成为我姐同学中间资产最丰厚的人，让旁人妒忌几口酸水，也合乎情理。
    不想谈房价走势，因为个人拥有的数据、资源和能力有限，即使谈也是猜想，不想误导购房者。有些时候看到很多所谓的专家在谈房价走势，觉得好笑，就像股评家一样扯蛋。一句话抛过去，何股能涨你咋不卖，房价能涨你买了多少套，卖多少钱，不是卖家说了算，是市场（客群需求）说了算。
     记得有老总说过：“有些时候，人在金钱面前都是非常脆弱的”。脆弱的体现出冲动，甚至会说出这样的话“我的房当时让国外的设计师装修设计过，豪装中的超级花了几十万，高品质的生活享受，可以值这个价钱”，“值”！或许真有这个价值，但客群不认账，你是没有办法的。所以左右房价的是市场非专家。（切记，任何人;我们个人也是“产品”，东家给你多少年薪，也是市场所决定，所以不要随便要求加薪！）
      前两月楼市上涨，二手房交易量剧增，媒体将责任推给温州投机客。可能有些夸张，但还能说得通。由于温州购房资金具有家族性和资金大的特点，所以被他们盯上的楼盘几十套的购买，很容易每平方米上千元地直线拉涨。所以，有段时间，购房者望之心怯，开发商闻之起舞。而象我姐同学这样从海南岛上万套房子中精挑细选出几套，而且多是在房价即将或刚开始上涨时杀进去的，她或者他们，不也是房价上涨的推动力？他们认好了市场，所以他们出击成功了。
      拿她的话说：这个年代做什么赚钱，观前顾后，思前思后，其实还是泡沫赚钱，腿不用跑，汗不用出，位不用挪，坐在空调房里，摆弄着十个指头，在键盘上飞舞，动不动就是几成的股价楼价上涨，谁还创业呢。我拿个掌上电脑，到处旅游下我的财富榜都要往前拉！我只凭感觉该出手时就出手，从不讨论房价是谁拉的，有时候机遇就在心中，太在乎涨跌，那么永远都有不买理由。
     “顺势而为，作市场的朋友”这已经是理财最好的诠释了，股市要顺势，2880多点我清仓了，现在涨到了3200了，我问别人还能涨吗？那就看你能不能跟着市场走了。外汇要顺势，作错方向亏的你发抖。楼市要顺势，市场往上走，你使劲套现，之后又后悔啊后悔啊。
       又一堆废话，好像没说什么，隐约想说：别太刻意在乎涨跌，未来的事情是市场说的算，你做好你今天要做的，他卖他的房，你买你的房。
       记得开发商有句谚语：“三八二十三，能人笑我憨，我的卖完了，能人往家担”，觉得很妙，我的房卖市场价，根据客群心里定价，实在高！或许在战术层面，我们需要多研究客户心理，这样才保证制定出来的价格，既能卖出去，又能卖好价格！
       我的拍案陈词：如果缺钱，咱价格就定得糊涂一些;如果不差钱，咱价格就定得精明一些。（看完可以对着垃圾桶吐下口水放松下，但别来K我，因我也不知道说了什么。）

 

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   美女与山水一色，秀色共风景齐飞!

呵呵。很犀利哈

谢谢,斑竹加精华