导读： 2017年海南房地产风起云涌，各路大佬群雄逐鹿。在这场没有硝烟的战争中，绿地文化城强势突围，闪耀海南，完成29亿元销售目标，相当于2016年的7倍，从4亿到29亿，快速华丽蜕变。

为何一个业绩平平，老大难的问题盘能够成功逆袭，这中间经历了怎样的烈火淬炼？今天小编采访了绿地文化城营销总监王洪涛，为你揭秘这段神话背后的传奇历程！

从困局到破局

集团领导亲自把脉问诊

在2017年之前，绿地文化城经历了数年的坚冰期。一方面，项目配套推进慢，宏伟蓝图一直停留在纸面上；另一方面，西海岸大量库存，众多项目；再者6600亩的超级大盘，比其他项目资本量级更高，因此销售难度也越大。项目多次更换营销总监，行业内认为这是一个难以救活的死盘。

在这样的困境下，绿地集团领导始终相信没有不好的项目，只有做不好项目的人。越有困难越要迎难而上，绿地集团领导高度重视，亲自把脉问诊。这其中，有集团董事长张玉良2016年2月及7月两次莅临体育场，指导工作，鞭策鼓励，又亲自把脉问诊绿地文化城进度；有集团执行副总裁许敬，心系海南，多次召开体育场项目视频工作会议，详细了解项目重难点工作，提出建议，作出指导；更有主管营销的执行副总裁陆新畬，副总裁陈志华、集团营销总经理魏宪忠亲临指导，坐镇指挥，多次协调问题、解决问题；有事业部总经理黄高山风雨无阻，日夜兼程，协调督办各单位深入推进各项工作的干劲与韧劲……，在集团和事业部各级领导的高度重视和指导下，绿地文化城体育场、学校等各大配套快速推进落实，从此开启了涅槃重生的复活之路。

以大盘营销重新价值定位

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，大到国家治国理政，小到一个楼盘的长远发展，大局观是事关全局胜负的核心思想。据了解，绿地文化城在集团指导下，及时扭转观念，以大盘营销思路重新定位项目价值。事业部营销总监汪春生坚定一个思想“绿地文化城不是一个普通项目，它是提升海口城市能级，促进海口城市转型及发展，填补海口文体产业空白的城市战略项目”。项目从规划之初就定位为海口十三五规划重点项目项目总投 资近1000亿元，是集场馆赛事、文体产业、国际商业、星级酒店、商务办 公、生态疗养、高尚居住等于一体的大城。

在此背景下，绿地文化城应聚焦核心价值，定位为“绿地文化城，千亿新海口”。通过定位调整、价值重构，在岛内强化“千亿新海口”大盘气势，在岛外以“3公里黄金滨海度假线”为引导，得到了岛内外客户的广泛认同及追捧。

提前预判市场顺势而为

“凡事预则立，不预则废“， 2016年4季度，事业部营销总监汪春生就指出，绿地文化城项目存在等靠思想，缺乏主动思维，我们化被动为主动，提前预判市场，提前布局，为2017年的火爆热销打下了坚实的基础。

据了解，2016年年末北方雾霾天气再次升级，上岛候鸟人群增多，海口项目自来访客户有大幅度的提升。继北京、广州、杭州以及厦门等一二线城市密集出台调控政策后，45个城市出台超140余次楼市调控；1季度海南尚未限购，且知名度逐年提高，承接限购资金流，楼市火爆。

站在风口上，绿地海南事业部坚持集团领导思想，预判市场，果断出击， 绿地文化城2017一季度便实现销售13亿，提前完成全年销售指标，开创了项目销售史上的奇迹。

从岛内到岛外

远交近攻打响立体营销战

“对症下药，摸骨问医”，原绿地文化城营销总监边鹏飞，针对岛内外客户，绿地进行了全方位整改。将难点户型进行精装修改造升级，满足了岛外客户“宜居宜投 资”的购房需求；岛外开拓4大重点区域，依托绿地资源、投放广告、开展海南一角展厅，通过登岛政策及每个月一次的大型集客活动，引爆市场。针对岛内客户，采取全面撒网的广告策略，对机场、市区重点区域、高速、重要大型岛外租客社区形成岛内广告全面拦截。

同时，和三级市场强强联合，将我房、链家分销整合，利用大分销资源集中去化难去化房源；降低渠道占比，10月全面取消分销，增加自拓渠道，旺季组织200余人的地推团队，连续作战，覆盖海口市区各个角落。

从领导到员工

凝心聚力打造铁军强执行

“上下齐心，其利断金”，在绿地集团一向以“铁军意识”著称，针对项目现场品牌展示方面，绿地集团和其事业部营销领导几次现场指导，快速有效推进项目品牌馆建设，汇集品牌实力，项目特色，周边配套，项目事记等多维度协助绿地文化城展现项目优势；并且形成了置业顾问形成有效口径展现多元化的地段价值，为价格提升背书。

在工地开放日，全体员工更是以短距离、便维护、强效果为出发点，综合考量参观动线及户型、楼层安排，确保环节紧凑，有序进行；现场组织多方协同客服、营销、物业、工程等多个部门协同配合，贯穿启动仪式，行车及现场讲解、路线及安全引导、答疑解惑、礼品发放等多个环节。

同时，在团队管理方面做到了“周周有培训，月月有考核”，礼仪培训3场，法律知识培训1场，销售技巧培训及对抗演练每月4-6场，市场培训每月2-3次，策划专业知识培训每月3-4场。方方面面，点点滴滴让我们看见了一支铁的队伍，这些正是绿地文化城从长期滞销的问题盘蜕变成一个“明星盘”的秘密所在。

“凤凰每500年栖于梧桐，自焚为灰烬，500年，再从灰烬中浴火重生，其羽更鲜，其声更脆”，海口西海岸，在政府“西强”战略的引导下，随着海口市体育场加速建设，将在海南建省30周年之际投入使用，同时海秀快速道通车，环球100主题乐园、海洋馆、海南省儿童医院、学校等配套如雨后春笋般逐一落实建成，西海岸必将迎来黄 金发展期。

当年苏东坡先生一句“兹游奇绝冠平生”，应用在今天，海南续写“西游记”的绿地文化城，也定会让你产生“此地乐、不思蜀”的悠然赞叹！